Calçados especiais projetados para dar conforto aos pés garantem lucro

21/10/2012 - Globo.com


Empresários oferecem calçados especiais projetados para dar conforto aos pés. Eles atendem a clientes que têm problemas como joanete, esporão e até os diabéticos, mas que não abrem mão de ter bom gosto e estilo na hora de calçar.

Os modelos vão desde sapatos confeccionados a partir de materiais que se moldam aos pés, até os tamanhos especiais. O mercado percebeu a vantagem do produto e esse negócio segmentado virou lucrativo. A procura disparou.

Horas e horas de pé. Para muita gente, essa é a estressante rotina do dia a dia. Todo o corpo em cima deles. “Se você fica em pé durante muito tempo, é fundamental que seu calçado seja confortável”, indica o ortopedista Miguel Akkari.

Foi nesse mercado que a empresária Luciana Linhares apostou - e acertou. Ela montou uma loja de sapatos femininos confortáveis. O negócio começou em 2008. Investiu R$ 50 mil em reforma de um espaço e estoque. “Apostamos nesse segmento e hoje a gente observa um desenvolvimento desse setor, principalmente porque os fabricantes vêm investindo em moda também”, diz.

Para perceber a diferença do tipo de calçado tem que olhar de perto. O couro é ultramacio, todo forrado e acolchoado. O salto tem base larga. Os recortes no solado são para dar flexibilidade e há mais um detalhe: os modelos têm uma parte elástica, que é justamente para quem tem joanete, um problema mais comum do que se pensa - a própria empresária tem.

“Tenho e dói muito. Joanete é um osso que fica na região lateral do pé, que incomoda demais. Esse produto tem uma procura enorme. Ele tem um material flexível justamente na região da joanete, na lateral”, diz, acrescentando ser muito mais confortável.

São 250 modelos, todos expostos em prateleiras de fácil alcance para o consumidor. Mas, para vender, não basta conforto, é preciso design: os modelos são coloridos e com vários detalhes: fivelas, laços, flores, correntes. Os pares custam de R$ 90 a R$ 210. Sandálias, botas, sapatos, sapatênis, todos indicados para quem tem pés sensíveis.

“Eu sou diabética. Diabético tem um pé complicado. Tem problema no dedo, na sola, e esse tipo de sapato, a costura dele não incomoda. Você passa o dia com o sapato no pé e você não sente”, explica a consumidora Regina Curcio.

A divulgação é pelo site da empresa, além de arcerias com associações médicas e pelo boca a boca. E o negócio vai muito bem. Nos meses de datas comemorativas, a loja vende mais de mil pares de calçados por mês. Só no último ano, o movimento triplicou. “Nós temos planos de expandir, aumentar a gama de modelos e fornecer cada vez mais opções ao nosso cliente”, afirma a empresária.

Tamanhos
A loja do empresário Rubens Waksman também se especializou em calçados confortáveis, e foi além. Ele vende sapatos com numeração de 0,5 em 0,5 ponto, e com quatro larguras
diferentes. “A gente tem as mãos, os dedos todos diferentes, e o pé é a mesma coisa. Cada pessoa tem um diferente”, explica o empresário.

A loja começou em 1981, vendendo calçados tradicionais. Em 2001, ele incluiu alguns sapatos projetados para o conforto. O sucesso foi tanto, que hoje esses modelos representam 80% do faturamento.

São 260 modelos, nacionais e importados. Botas, sapatos e sandálias, com ajustes para a altura dos pés. Eles são de materiais como o macio couro de carneiro. O viscoelástico, uma espécie de espuma moldante desenvolvida pela Nasa. E o neopremi, o mesmo material das roupas de mergulho. Os calçados custam de R$ 180 a mais de R$ 1 mil.

O fisioterapeuta Vidigal Gasparine explica, por exemplo, que para quem tem o pé cavo, que é uma parte do pé mais alta, o sapato vai ajudar a dar uma sustentação, com uma elevação.

Há três meses, a empresa lançou um novo serviço, a fabricação de palmilhas personalizadas. Primeiro, o cliente sobe em uma plataforma com receptores de pressão. Um fisioterapeuta avalia a pisada no computador.

Em um exemplo, o cliente com um pé cavo tem a carga toda na frente do pé “Nós vamos tentar jogar essas 848 gramas para trás através de uma palmilha postural para corrigir essa forma de pisar do paciente”, explica o fisioterapeuta Mauro Pedroni Junior.

Outra plataforma tira o molde do pé com um sistema a vácuo. A palmilha é confeccionada com pequenas elevações. O par de palmilha personalizada custa a partir de R$ 300.

Para montar uma loja do tipo, o investimento é de R$ 800 mil reais. A metade do valor é só para estoque, por causa da variedade de numeração e das larguras diferentes. Mas compensa, garante o empresário. Ele vende 900 pares de calçados por mês. O faturamento foi de R$ 2 milhões de reais no último ano.

“A grande verdade é que é preciso diferenciar da loja de shopping, que tem um monte de loja de sapato, isso eu queria um diferencial, que é o conforto. E deu certo”, avalia o empresário.

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Comentários sobre este conteúdo

  • Eva Anastacia Torres
    24/10/2012 - 11:34

    Achei muito boa esta reportagem,pois ha muito espero por ela,somente gostaria se possivel em qual saite compro estes calçados,pois sou diabetica e tenho dificuldade em encontrar calçados em minha cidade,desde ja agradeço a atençâo.

  • maria helena
    25/10/2012 - 11:00

    apreciaria muito saber os enderecos das lojas de calcados da luciana linhares e sr. rubens waksman,pois tenho problemas com joanetes e isso me incomoda muito. grata pela atencao

  • Licinio
    25/10/2012 - 20:05

    Gostaria de saber o endereço da loja da Luciana Linhares onde encontrar seu sapatos
    Grato

  • salete
    25/10/2012 - 20:45

    gostaria de obter endereço das lojas em Salvador ou Feira e Santana-Ba. Tenho dificuldade em comprar calçados,todos me machucam.
    Grata pela atenção.
    Salete

  • Solange lino
    26/10/2012 - 06:33

    Gostaria de saber os endereços pois procurei e não encontrei achei ótimo a reportagem dos sapatos confortáveis

  • ariane
    26/10/2012 - 09:38

    nossa!!! moro em porto alegre rs, gostaria de saber o endereço da loja ou site, tenho o pé cavo e sou diabetica.

  • mirian lucena
    26/10/2012 - 22:13

    Reportagem maravilhosa no pegn. Gostaria de saber onde encontrar lojas neste segmento, moro na cidade de imperatriz-ma. obrigado

  • Cristina Correa
    28/10/2012 - 12:22

    Favor informar endereço da loja do Sr Rubens Waksmann em São Paulo.
    Grata

  • Emira
    29/10/2012 - 08:08

    Gostaria de receber os endereços das lojas da Luciana Linhares e do Rubens Waksman na cidade de São Paulo.

  • sandra mara braidott
    29/10/2012 - 14:41

    Gostaria de saber o endereço da loja do sr Rubens Waksman em sao Paulo ou Belo Horizonte. Obrigada

  • elisabete l. alberti
    29/10/2012 - 15:27

    Gostaria muito de saber o endereço da loja do sr. Rubens, pois necessito confeccionar palmilha para um problema ortopédico e não sei onde ir. Agradeço.

  • maria jose
    30/10/2012 - 07:14

    gostaria de saber se os modelos de lucina linhares estão disponivel para compra em alguma pagina da rede.
    adorei os sapatos .
    parabens.
    santa cruz das palmeiras -sp

    maria jose

  • Maria neusa
    1/11/2012 - 13:00

    Gostaria de saber o endereço da loja da Luciana Linhares ou onde encontrar seu sapatos.
    Grata

  • Carlos
    3/11/2012 - 12:12

    Gostaria de saber o endereço e telefone da loja da Luciana Linhares . Grato

  • Angela
    4/11/2012 - 10:18

    Gostaria de saber o endereço e telefone das lojas. Grato

  • Maria José
    4/11/2012 - 16:40

    Gostaria de saber onde posso encontrar os sapatos.

  • FERNANDA
    5/11/2012 - 09:54

    Gostaria de saber o endereço e o telefone da loja da Luciana Linhares em São Paulo .

  • Kilcilene
    5/11/2012 - 10:45

    Gostaria de saber o endereço da loja de Luciana Linhares em São paulo.

    no aguardo

  • Sebastião
    6/11/2012 - 17:18

    Tambem gostaria de saber o endereço da loja que vende estes calçados especiais. Obrigado um abraço

  • luciana
    12/11/2012 - 16:28

    Tambem gostaria de saber o endereço da loja que vende estes calçados especiais. Obrigada


    Um abraço

  • Norma
    15/11/2012 - 09:27

    Gostaria de obter o site para contactar Luciana ou Sr. Rubens. Estou no Rio de Janeiro e estou ineressada nestes modelos de sapatos.
    Obrigada, Norma

  • Celina
    16/11/2012 - 22:58

    Gostaria de saber o endereço da loja de Luciana Linhares em São paulo.
    Grata

  • m lourdes monteiro
    18/11/2012 - 16:19

    favor enviar endereco loja de sapatos especiais

  • valfredo
    3/1/2013 - 09:13

    gostaria de saber o endereco da loja que vende sapatos
    para diabetico

  • janaina
    7/1/2013 - 10:27

    Endereçoda loja, pois preciso de um calçado urgente.

  • luciana
    15/4/2013 - 17:13

    gostaria de obter endereços de lojas que vendam sapatos para pés diabeticos e neuropáticos estou precisando com urgência pois já tentei comprar pela internet e não conseguir

  • joana itapevi
    29/4/2013 - 14:46

    A reportagem foi ótima sobre os calçados para pés especiais, mas não consegui entrar em contato com os respectivos números de telefone.
    Obrigada.

  • joana itapevi
    29/4/2013 - 14:46

    A reportagem foi ótima sobre os calçados para pés especiais, mas não consegui entrar em contato com os respectivos números de telefone.
    Obrigada.

  • Silvio Capitanio
    5/5/2013 - 00:28

    Sou diabético e tenho neuropatia, preciso do endereço para poder comprar pela net.

  • telma
    7/6/2013 - 20:08

    Pos favor me envie endereço p comprar sapatos p pes neuropaticos.

  • telma
    7/6/2013 - 20:15

    Pos favor me envie endereço p comprar sapatos p pes neuropaticos.

  • debora katia moreira
    2/7/2013 - 01:48

    Eu tenho joanete no pe direito, já comprei uma infinidade de sapatos com os mais variaveis preços, muitas vezes quando experimento na loja parece muito confortavel, na primeira vez que saio e fico um pouco mais de tempo, sou acometida de uma dor lacinante que quase me faz voltar para casa descalça, não sei mais onde comprar, nem o que comprar. Necessito de uma lojal, pois preciso esperimentar o calçado para tentar acertar o feitio adequado, não arriscaria pela internet.

  • Jupiara Mello
    6/7/2013 - 16:48

    Tenho joanete nos dois pes, não sei onde encontra sapatos certos para meu problema, pf me envie o endereço de uma loja noRJ , preciso eexperimentar o caso é sério desde já agradeço.

  • Jupiara Mello
    6/7/2013 - 16:52

    Tenho joanete nos dois pes, não sei onde encontra sapatos certos para meu problema, pf me envie o endereço de uma loja noRJ , preciso eexperimentar o caso é sério desde já agradeço.

  • maria dasgraças de s
    21/9/2013 - 09:39

    e possível oendereço de uma loja

  • m das graças d souza
    21/9/2013 - 09:44

    qal xopim aqui no rj eu poss0 encontrar estes sapatos

  • Regina Célia Cardoso
    11/11/2013 - 11:03

    Resido na cidade de BH/MG e gostaria de saber se existe alguma loja aqui que vende estes sapatos, pois possuo joanete no pé direito que causa-me grande desconforto.
    Grata,

  • Regina
    6/3/2014 - 19:12

    A reportagem é ótima mas fica faltando os endereços onde comprar ou o site das lojas.Se for possível me enviar o site eu agradeço.

  • BIA
    4/4/2014 - 15:12

    O QUE ADIANTA UMA MATÉRIA SEM DAR O NOME AOS BOIS? BELA BOSTA.

  • otavio
    22/9/2014 - 17:55

    Paciente idosa, diabética, teve que retirar o quarto e quinto pododáctilo do pé direito e necessita de fazer um calçado para adequar ao pé, deixando-a com mais firmeza ao deambular. Precisamos do endereço e telefone para contato. Esta senhora reside em Miradouro - Minas gerais

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